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桂花树报价的艺术决定顾客成交与否

分类:行业新闻作者:湖南道成桂花树人气:1127发表时间:2017-03-07 15:51:36
每个行业同类同质化的产品非常多,那么决定顾客是否成交很多时候取决于价格,可以毫不夸张的说桂花树价格决定着你是否可以看到顾客。买桂花树一般都是在网络或者熟人或者其它渠道找到道成桂花树基地,然后电话过来报价,如果价格合适的话,就过来看,如果不合适可能就直接拜拜了。

但桂花树价格不仅仅只是一个价格那么简单,跟桂花树的大小,树型,地区等有关。一是要准确知道每种规格桂花树价格,也要根据客户要求来报价。同样规格树形质量不同其桂花树价格也大不相同,如何从电话中判断客户要求还需要经验。除了客户要求,还要根据客户把桂花树发往何地,各地对桂花树质量要求也是要很大区别的。例如,上海,重庆客户来电话要桂花树往往都是质量较高,这时候报价相对要高一些,一般西部城市绿化桂花树质量要求一般,这时候报价要偏低一点。同样不同地区电话要求一级树形桂花树,给他们报价也是不同的。 仅仅知道桂花树行情和客户需求就可以了吗?差的远了,因为很难把握客户心理和客户对绿化树了解程度,一个从来没有接触过绿化的客户会奔着最低价格去,他们只知道桂花树价格越低越好,所以都会选择谁报价最低。这样导致很多客户接到手也做不成,因为客户要的桂花树质量很高,给的价格很低不可能买得到。只有把桂花树价格涨上去才能做,但是客户也很烦坐地涨价,往往会到其它商家中再碰碰运气,只有考察几家之后才会知道真正价格。所以报低价也往往做不成生意。 报高价弊端更多,任何一个来买桂花树客户都不会选择最高报价商家,很多报高价的商家连见客户机会都没有。 桂花树报价高低也不受商家左右,因为你永远不知道别的商家报价多少,所以不可能知道自己报价最低还是最高。只能根据市场行情上下来报价,所以报价也是生意成功与否关键。
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